Дірк Соренсон: Чотири способи, якими галузь може спрямувати свій погляд на успіх

Велосипедна індустрія виходить із безпрецедентного темпу зростання. Вона завершила 2021 рік із продажами в США в 8,3 мільярда доларів, що на 45% більше, ніж у 2019 році порівняно з 2020 роком, незважаючи на падіння доходів на 4%.
Роздрібні продавці та виробники тепер повинні зосередитися на чотирьох ключових ініціативах, які приведуть галузь до ще одного чудового року в 2022 році: управління запасами, оптимізація цін, інвестиції в ключові категорії та отримання додаткового прибутку за рахунок додаткових продажів.
Будучи однією з найбільших категорій велосипедів, бізнес електричних велосипедів (електровелосипедів) зросте на 39% у річному обчисленні в 2021 році до 770 мільйонів доларів США. Дивлячись на ці цифри, продажі електронних велосипедів випередили продажі дорожніх велосипедів, які впали до 599 мільйонів доларів .У 2021 році продажі як гірських, так і дитячих велосипедів перевищать 1 мільярд доларів США. Проте в обох категоріях продажі скоротилися однозначно.
Примітно, що деякі з цих падінь продажів не пов’язані з попитом, а більше з інвентарем. Деякі категорії велосипедів просто не мають достатньої кількості запасів протягом ключових місяців продажів. Ефективне керування запасами в ключових категоріях велосипедів і надалі залишатиметься сферою зосередитися, оскільки галузь продовжує рухатися вперед до кінця року.
Дані NPD Retail Tracking Service, які включають дані про запаси від незалежних магазинів велосипедів, вказують на те, що індустрія має достатньо запасів, щоб підтримувати зростання у 2022 році. Деякі категорії продуктів, наприклад гірські велосипеди з передньою підвіскою, подвоїли рівень запасів у грудні 2021 року. Дорожні велосипеди є винятком, оскільки рівень запасів у грудні 2021 року на 9% нижчий, ніж рівень 2020 року.
Нинішнє збільшення запасів на велосипедному ринку розвивається в тому, що деякі економісти описують як бичачий батіг — початковий дефіцит пропозиції, який висихає, що призводить до надмірного запасу, що призводить до надмірного запасу.
Як уже згадувалося вище, чистий ефект від хлиста дає другу можливість для галузі: ціноутворення. Роздрібні ціни на всі категорії велосипедів зростуть у середньому на 17% у 2021 році. З огляду на особливі проблеми із запасами, середня ціна дорожніх велосипедів зросла. 29% протягом календарного року. Це збільшення, звісно, ​​слід очікувати, оскільки зменшення пропозиції зазвичай призводить до підвищення цін.
Завдяки здоровій пропозиції продуктів на ринку та інтересу споживачів до велоспорту, галузь готова до розумних рекламних акцій, боротьби за найкращі ціни, максимізації прибутку для постачальників і роздрібних продавців та роботи над тим, щоб дилери залишалися чистими в майбутньому.
Чотири категорії, які отримають вигоду від постійних інвестицій та уваги, це електронні велосипеди, гравійні велосипеди, гірські велосипеди з повною підвіскою, а також тренажери та ролики.
Для категорії електронних велосипедів, яка з року в рік зросла з того дня, коли я увійшов у двері NPD майже сім років тому, є багато можливостей для інвестицій. Зростаюча та освічена база споживачів – усе це свідчить про подальший успіх у категорії велосипедів.
Конструкції гравійних і гірських велосипедів задовольняють різні потреби споживачів і можуть вказувати на загальну філософію дизайну, яку має прийняти галузь. Конструкції, що стосуються гонок або функцій, втрачають популярність, оскільки споживачі звертаються до більш універсальних велосипедів, на яких вони можуть їздити куди завгодно та на будь-якому місці. поверхню.
Тренажери та ролики пропонують різні типи можливостей. Споживачі демонстрували небажання брати участь у заняттях у спортзалі, але в опитуванні споживачів NPD відзначили, що вони дійсно хочуть стати сильніше.
Обладнання для домашнього фітнесу, включаючи велосипедні тренажери та ролики, тепер може забезпечити більш захоплюючий досвід у комфорті наших будинків, а поєднання віртуальної реальності та фітнесу вже не за горами.
Нарешті, дані NPD показують, що додаткові можливості збуту можна отримати, продаючи додаткові продукти, зокрема шоломи, замки для велосипедів, фари та інші аксесуари. Доходи від продажів велосипедних шоломів знизилися на 12% у 2021 році, що втричі більше, ніж для галузі. Це дає можливість роздрібним продавцям продавати шоломи разом з велосипедами, чого ще не було.
Оскільки велосипедисти знову починають використовувати велосипеди для поїздок на роботу, ми можемо очікувати зростання ринку аксесуарів.


Час розміщення: 04.03.2022